Le monde des marchés publics représente un potentiel de croissance colossal pour les entreprises, mais il peut souvent sembler complexe et impénétrable, en particulier pour les jeunes pousses de la French Tech. Face à ce constat, une initiative majeure a vu le jour pour démystifier cet univers et doter les start-up des clés nécessaires pour s’y positionner efficacement. Une formation « Je choisis la French Tech Académie » est désormais en ligne.
Lancée le mercredi 19 février au Ministère de l’Économie, des Finances et de la Souveraineté industrielle et numérique, cette formation est le fruit d’une collaboration stratégique entre la Mission French Tech et OpenClassrooms. Elle s’inscrit dans le cadre du programme plus large « Je choisis la French Tech », dont l’objectif principal est de faciliter l’accès des start-up aux acheteurs publics et privés.
Cette formation est conçue pour être accessible à tous, ne nécessitant aucun prérequis. Sa durée estimée est d’environ 4 heures, la rendant compatible avec l’emploi du temps souvent chargé des entrepreneurs.
Une formation conçue pour l’action
Présentée comme un cours en ligne, gratuit et 100% adapté aux besoins des start-up, ainsi qu’un cours en libre accès et d’initiation à l’achat public, « Je choisis la French Tech Académie » a une ambition claire : former toutes les start-up à la commande publique. Son but n’est pas de se limiter aux démarches administratives, mais de décoder les « règles du jeu » pour permettre aux start-up de comprendre comment en tirer parti et se démarquer.
En accédant et en remportant des contrats via ce marché, les start-up peuvent espérer des bénéfices concrets : structurer et faire grandir leur entreprise, développer leur segment et affiner leur proposition de valeur, et gagner en visibilité et notoriété en se positionnant comme un acteur fiable auprès des acheteurs. C’est une véritable opportunité de développer les compétences nécessaires afin qu’elles puissent pleinement s’emparer des marchés publics comme levier de croissance.
La formation a été spécifiquement conçue pour que les participants sachent, après l’avoir suivie, les bonnes pratiques à suivre, la posture et les stratégies de positionnement à prendre, ainsi que les erreurs et pièges à éviter.
Un contenu riche co-construit avec des experts de premier plan
L’une des forces majeures de cette Académie réside dans la qualité et la diversité des contributeurs ayant participé à son élaboration. Le contenu a été conçu grâce à la mobilisation de 40 experts ou de nombreux experts et acteurs du milieu des marchés publics.
Parmi ces experts figurent des représentants d’institutions et d’entités clés du secteur public et privé :
- le Ministère de l’Économie, des Finances et de la Souveraineté industrielle et numérique, via notamment la Direction des affaires juridiques (DAJ), la Direction des achats de l’État (DAE), le Médiateur des entreprises, la Mission French Tech et la Mission ministérielle des achats (MMA).
- le Ministère des Armées.
- La Gendarmerie nationale.
- Des centrales d’achats majeures comme l’UGAP, le Resah et UniHA.
- Des collectivités territoriales comme Bordeaux Métropole.
- La Capitale French Tech La Réunion (ou French Tech La Réunion).
- Des start-up ayant déjà une solide expérience de l’achat public, telles que Malt, Altaroad, CountAct et OpenClassrooms.
Cette co-construction assure un contenu pertinent et directement opérationnel pour les start-up cibles.
Structure et objectifs pédagogiques
La formation est structurée en quatre parties principales, permettant une progression logique dans l’appréhension des marchés publics :
- Plongez dans le monde des marchés publics : Comprendre les bases, identifier les acteurs clés, dépasser les a priori et visualiser les étapes du processus.
- Préparez votre stratégie pour vous positionner habilement : Comparer les procédures, découvrir les options, surveiller l’actualité et échanger avec les acheteurs.
- Décrochez et exécutez un contrat : Répondre à une consultation, gérer la relation contractuelle, maîtriser l’exécution financière, régler les différends et se préparer à être évalué.
- Vérifiez vos acquis : Inclut un résumé, des ressources utiles, un glossaire et un quiz final pour maîtriser les bases de l’achat public.
Chaque partie principale est jalonnée de quiz pour vérifier la bonne compréhension des notions abordées.
Les objectifs pédagogiques sont clairs et opérationnels :
- Comprendre le fonctionnement des marchés publics.
- Se positionner sur les marchés publics.
- Répondre à une consultation et exécuter un contrat de marché public.
- Maîtriser les bases de l’achat public.
